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TTech_Gerente Comercial
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Descripción completa del empleo
Telefónica Tech es la compañía líder en transformación digital del Grupo Telefónica. Contamos con una amplia oferta de servicios y soluciones tecnológicas integradas de Ciberseguridad, Cloud, IoT, Big Data, Inteligencia Artificial y Blockchain, con la que acompañamos a nuestros clientes en su transformación digital.
Somos un grupo de más de 6200 personas valientes que trabajamos a diario desde distintos puntos del mundo para alcanzar la excelencia, a través de un liderazgo basado en la transparencia y en el espíritu de equipo. Si te identificas con nuestros pilares, ¡estamos deseando conocerte!
El Gerente Comercial es la persona destinada a representar a TCCT Chile, con la misión de liderar la operación comercial en el país, desarrollar y ejecutar el plan de negocios de la compañía y aumentar la rentabilidad de la empresa en Chile.
Principales responsabilidades:
Como Gerente Comercial, tu objetivo será dirigir y asegurar el cumplimiento de los objetivos comerciales de Negocios de la compañía (ventas e ingresos), liderando la gestión comercial junto con la planificación, seguimiento y control de todo el negocio. Esto implica:
- Liderar la ejecución del plan comercial y de negocios de la empresa y motivar, supervisar y mediar a las jefaturas de las unidades que componen, y las que tengan directa relación, según las necesidades operativas y de conformidad con las instrucciones que le imparta el personal que le sea superior en jerarquía, en la región y/o país de ejecución. Planificar, hacer seguimiento y control de la actividad de los Vendedores Especialistas con el fin de lograr las metas de venta e ingresos de la compañía.
- Desarrollar y ejecutar el plan estratégico mediante el estudio de oportunidades tecnológicas y financieras, presentando propuestas, recomendando objetivos y la metodología para asegurar los resultados.
- Desempeñar las funciones que le corresponde y/o que se le encomienden, en forma positiva y eficiente, de acuerdo con las normativas que dé la Empresa, desarrollando sus labores con estricta sujeción a los principios de ética comercial y profesional.
- Entregar correcta, oportuna y puntualmente los informes, tareas, encargos o despachos que le corresponda evacuar o realizar, así como cumplir de la misma forma sus deberes y las instrucciones de sus superiores.
- Detectar riesgos para el desempeño del negocio en Chile, proponer e implementar planes de mitigación.
- Llevar el control de la contribución individual de cada uno de sus equipos de trabajo y vendedores a los objetivos de la empresa.
- Llevar el control de la información que se está cargando en los sistemas de la compañía, y garantizar su coherencia y fiabilidad.
- Realizar las evaluaciones y los planes de mejora individuales de cada uno de sus miembros del equipo proporcionando coaching/feedback continuo y apoyo en las gestiones de ventas.
- Apoyar en la generación de oportunidades de ventas en línea con la proposición de valor y en número suficiente para cumplir con los objetivos de ventas.
- Lograr las metas de ingresos, llevando a cabo un aumento de los ingresos por cuenta.
- Identificar, gestionar y dar cierre a nuevas oportunidades comerciales.
- Ser responsable de las relaciones con los clientes y proveedores estratégicos en el país y/o región.
- Asegurar/controlar la ejecución de los planes de cuenta en los clientes claves/estratégicos.
- Apoyar en la definición de los objetivos de venta que debe alcanzar cada vendedor individualmente o el grupo.
- Liderar la implantación de métodos de venta para que su equipo se independice del contexto micro y macroeconómico, político, social y cultural.
- Liderar el proceso iterativo de negociación con el cliente, colaborando con la realización de ajustes técnicos y económicos a la propuesta/oferta presentada según lo requiera el cliente.
- Desarrollar y participar de acciones comerciales, eventos de generación de demanda y capacitaciones.
- Reclutar y gestionar equipos de trabajo (desempeño, mentoría y capacitación).
- Apoyar en la realización de la presentación comercial de la Compañía y del portafolio a los clientes.
Competencias clave:
- Experiencia y habilidades de liderazgo y manejo de grandes equipos de trabajo.
- Visión estratégica de negocio, priorizando objetivos de Compañía por sobre objetivos individuales.
- Conocimiento del mercado local y disponer de redes personales de networking.
- Profundo conocimiento de la variedad de amenazas de Ciberseguridad y estrategias de mitigación.
- Profundo conocimiento con la variedad de soluciones en Cloud para Empresas.
- Orientación al cliente y fuertes habilidades comerciales.
- Compromiso con la excelencia.
- Buenas habilidades interpersonales en todos los niveles.
- Habilidades comunicacionales y negociación: Capacidad para influir en el trabajo de otros y proveer información e insights técnicos y no técnicos a stakeholders.
- Capacidad de gestión de equipos multidisciplinarios y multiculturales en una organización matricial.
- Excelente visión de negocio y gestión de clientes con capacidad de negociación tanto con clientes como con nuestra organización interna.
- Excelentes habilidades de comunicación. Estas deben ser capaces de generar confianza a todos los niveles.
- Organizado, metódico. Con orientación al logro.
- Puntualidad.
- Tolerancia a la presión: Mantenerse altamente productivo en un entorno exigente y cambiante.
- Flexibilidad y Adaptabilidad: Capacidad para trabajar con eficacia en situaciones variadas y/o inusuales, con personas o grupos diversos.
- Innovación y Creatividad: Capacidad para idear soluciones nuevas y diferentes dirigidas a resolver problemas o situaciones que se presentan.
- Responsabilidad: Cumplimiento de objetivos.
- Capacidad demostrada para adaptarse y aprender rápidamente.
- Conocimiento en Inteligencia de negocio, Análisis de datos.
- MBA o Posgrados en Gestión Comercial, Operaciones, Ciberseguridad y Cloud.
- Experiencia en otras empresas/sectores (Privado/Público).
- Experiencia Financiera intermedio (Modelamiento de presupuestos, proyección de ingresos, proyección de costos, proyectos, Cruce información, Condicionantes).
- Pensamiento analítico y BI.
Estamos convencidos/as de que los equipos diversos e inclusivos son más innovadores, transformadores y consiguen mejores resultados. Por ello promovemos y garantizamos la inclusión de todas las personas sin importar género, edad, orientación e identidad sexual, cultura, discapacidad o cualquier otra condición.
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