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Empleos de kam servicios

Clasificar por: -
    • Ser parte de una empresa reconocida y valorada regionalmente, ofrecemos nuestros servicios a nivel global y contamos con colaboradores en toda la región.
    • Experiencia comercializando tecnología, plataformas, ERP, abastecimiento, control de costos, gestión de obras o servicios para constructoras.

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Job Post Details

KAM Ssr/Sr - Ciberseguridad - job post

SOHO
3.9 de 5 estrellas
Santiago de Chile, Región Metropolitana
Tiempo completo

Información del empleo

Tipo de empleo

  • Tiempo completo

Ubicación

Santiago de Chile, Región Metropolitana

Descripción completa del empleo

Descripción:

Somos SOHO, una compañía con más de 30 años de trayectoria, experta en diseño, innovación y desarrollo de experiencias digitales. Nos apasiona crear experiencias memorables centradas en el cliente, buscando impactar positivamente en negocios, organizaciones y sociedad.

En esta oportunidad nos encontramos en la búsqueda de un Key Account Manager Sr/Ssr con sólida experiencia en la industria de Ciberseguridad para sumarse a nuestro equipo comercial y potenciar nuestra cartera de clientes estratégicos.

Funciones y responsabilidades:

  • Gestión y Desarrollo de Cuentas: Liderar, fidelizar y expandir la cartera de clientes de la compañía, identificando nuevas oportunidades de negocio dentro de cuentas existentes.
  • Venta Consultiva en Ciberseguridad: Detectar necesidades complejas de seguridad de la información y proponer soluciones técnicas y estratégicas adaptadas a cada cliente.
  • Ciclo Comercial de Extremo a Extremo: Diseñar propuestas comerciales, negociar contratos, condiciones económicas y cerrar acuerdos comerciales alineados con los objetivos de la empresa.
  • Relacionamiento Estratégico: Construir y mantener relaciones de confianza a largo plazo con stakeholders clave, tomadores de decisión y perfiles C-Level (CISO, CIO, CTO).
  • Colaboración Multidisciplinaria: Trabajar en conjunto con los equipos técnicos, de preventa y de entrega de proyectos para asegurar que las soluciones de ciberseguridad propuestas cumplan con las expectativas del cliente.
  • Análisis de Mercado: Monitorear las tendencias de ciberseguridad, competidores y demandas del sector para anticipar necesidades y optimizar la estrategia de ventas.

Habilidades requeridas:

  • Negociación y persuasión
  • Comunicación efectiva y oratoria ejecutiva
  • Orientación a resultados y visión de negocio
  • Proactividad y autogestión
  • Empatía y construcción de relaciones de confianza

Requisitos:

Excluyentes:

  • Experiencia: Mayor a 3 años de experiencia comprobable en posiciones comerciales (KAM, Account Executive o similar) gestionando de manera exclusiva cuentas de la industria de Ciberseguridad.
  • Perfil: Buscamos perfiles Semi-Senior sólidos o idealmente Senior, con capacidad para liderar negociaciones complejas de manera autónoma.
  • Conocimiento Técnico-Comercial: Sólido entendimiento del ecosistema de ciberseguridad (servicios de consultoría, SOC, análisis de vulnerabilidades, cumplimiento normativo, hacking ético, etc.) para mantener conversaciones fluidas con áreas técnicas.
  • Track record demostrable en cumplimiento de cuotas de venta y desarrollo de cuentas corporativas (Enterprise / B2B).

Deseable:

  • Serán muy valoradas las certificaciones comerciales y técnicas.

¿Qué podemos ofrecerte?

Queremos que vivas una experiencia única por eso te proponemos:

  • Integrar un equipo multidisciplinario de alta calidad humana, construimos nuestra cultura en un ambiente cercano, cálido, innovador y dinámico.
  • Expandir tu desarrollo profesional, ofrecemos formaciones in-house, coaching y mentoring para que te continúes especializando.
  • Asegurar tu bienestar laboral: Promovemos el equilibrio entre la vida personal y profesional
  • Ser parte de una empresa reconocida y valorada regionalmente, ofrecemos nuestros servicios a nivel global y contamos con colaboradores en toda la región.
  • ¡Ser tú mismo! Somos una compañía multicultural, que garantiza la inclusión, equidad y valora las diferencias.
Promovemos nuestros valores día a día lo que hace que nuestra cultura organizacional se viva a flor de piel, ¡queremos que seas parte de nuestro equipo y construyamos juntos tu camino profesional!

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