Empleos de contabilidad remota

1 · Propósito del rol
Vender las soluciones de Clay para convertir negocios en clientes correctos y aumentar su valor en el tiempo, ofreciendo soluciones que conecten con sus desafíos financieros y contables. Lleva el proceso comercial desde la calificación del lead hasta el cierre, desarrollando autonomía progresiva con la guía y capacitación del equipo, y cuidando que cada venta calce con el perfil correcto para minimizar la no venta posterior.
2 · Responsabilidades clave
Cierre de negocios. Vender y cerrar las oportunidades comerciales asignadas, desde la calificación hasta el cierre, para cumplir la meta individual y asegurar que cada negocio quede bien calificado, utilizando el CRM y los procesos comerciales definidos.
Detección de oportunidades y generación de demanda outbound. Detectar y cerrar oportunidades de venta adicional en la cartera de clientes activos asignados, para aumentar el valor por cliente y expandir el uso de las soluciones de Clay y generación de demanda (outbound) en caso de que la demanda inbound no sea suficiente.
Reactivación de negocios. Reactivar y recuperar negocios perdidos con interés previo, devolviéndolos al pipeline para sostener el cumplimiento de la meta, gestionando la cadencia de recontacto en el CRM.
Validación de cierre. Asegurar el calce del cliente durante el proceso de venta — validando que cumple el perfil y las condiciones para tener éxito con Clay — y coordinar un traspaso limpio a Onboarding, con el fin de minimizar la no venta posterior al cierre.
Prospección activa. Realizar prospección activa en períodos de baja demanda entrante, siguiendo la estrategia y el proceso definidos, para aprovechar la capacidad disponible y generar nuevas oportunidades.
Aporte a la mejora continua. Consolidar aprendizajes y retroalimentación del proceso comercial, para mejorar el perfil de cliente ideal, la calidad de los leads, el proceso comercial y el desarrollo del producto.
Mantención de CRM e higiene de pipeline. Mantener el CRM (HubSpot) actualizado y fiel a la realidad del negocio: negocios al día con contacto, etapa, origen e información clave, incluyendo el motivo cuando un negocio no avanza o se pierde, para asegurar trazabilidad completa del ciclo.
Capacitación continua. Capacitarse de manera continua en cuatro dominios: producto (la plataforma y los cuatro productos de Clay: SaaS de Gestión Financiera, SaaS de Gestión Financiera y Contable, API y Servicio Contable), para sostener una conversación consultiva sin apoyo externo; industria y competencia , para el manejo correcto de objeciones; clientes , dominando el perfil de cliente ideal, sus puntos de dolor y la propuesta de valor asociada; y procesos internos de Clay, en el área comercial y a nivel compañía.
3 · Indicadores del rol Ventas mensuales individuales Conversión de MQL a venta Ventas incrementales por venta adicional Tasa de reactivación de negocios Tasa de no venta posterior al cierre

Clay es Gestión Financiera Inteligente.
Buscamos ser la plataforma líder en la automatización de procesos financieros y contables para PYMEs. Queremos que dueños de negocios y contadores se concentren en tareas estratégicas y de alto valor agregado, y así contribuir a su transformación digital y tener un impacto positivo en la economía global

La definimos inteligente porque es:
Útil : finanzas y contabilidad van de la mano. La administración diaria sirve tanto para tu gestión como para la contabilidad.
Tecnológica : el UX va en el centro y automatizamos lo que haya que automatizar.
Colaborativa : somos parte de un equipo y juntos logramos más que separados
Resolutiva : información simple y accionable.
Son mas de 2.000 empresas que usan Clay diariamente y, como una empresa en movimiento, necesitamos encontrar los mejores crafters para seguir avanzando.
Somos un equipo de cerca de 40 personas en Clay con tremendos profesionales en distintas áreas como Customer Success, Contabilidad, Growth, Producto, Marketing, Comunicaciones y Personas.

Requisitos

Experiencia 2 o más años en roles de venta consultiva similares, con responsabilidad sobre meta individual. Experiencia en venta telefónica y por videollamada , gestionando el ciclo completo de forma remota. Experiencia en SaaS B2B, industria contable o fintech. No excluyente. Formación: deseable formación técnica o universitaria en áreas comerciales, administración o afines. No excluyente. Deseable: Experiencia comprobable en venta de intangibles (software, servicios profesionales o financieros). Formación técnica o universitaria en áreas comerciales, administración o afines.
Competencias y valores Mentalidad de aprendizaje y apertura al feedback. Escucha activa y empatía comercial con el prospecto. Organización personal y gestión del tiempo con foco en el pipeline. Resiliencia frente al rechazo y capacidad de reencuadre rápido. Honestidad y rigurosidad en la comunicación y en el registro. Proactividad y colaboración: aporta su estilo propio y construye sobre sus fortalezas. Mejora continua desde la venta y la operación.
Habilidades técnicas Manejo operativo de CRM (HubSpot o equivalente). Venta consultiva B2B: prospección, discovery, demostración y cierre. Capacidad para conducir una demostración guiada de la plataforma. Redacción clara y profesional en herramientas de comunicación escrita. Manejo de herramientas de trabajo remoto y videollamada.

Beneficios

Un área comercial en crecimiento. La incorporación ocurre en una etapa de expansión del modelo comercial, con acceso directo al liderazgo del área. Un equipo que acompaña la curva de aprendizaje. Proceso de onboarding estructurado, metodología documentada y una cultura de trabajo colaborativa, con foco en el desarrollo profesional de cada integrante. Un producto que convierte. Clay cuenta con una plataforma validada en el mercado, con evaluaciones consistentemente positivas de su base de clientes y una tasa de conversión alta una vez que el prospecto conoce el producto. Aprendizaje acelerado: Construir el canal outbound desde su base: hoy representa el 0% de la generación de demanda, con todo el recorrido por delante. Cultura orientada a datos: métricas claras por rol, con acceso a la información para gestionar el propio desempeño. Renta competitiva con componente fijo y componente variable por desempeño. Modalidad de trabajo 100% remota y ambiente colaborativo y desafiante. Posibilidades reales de crecimiento profesional dentro de un área comercial en construcción.